有人说,干出一个设计家具品牌,至少需要二十年。每件能流传于世的优秀家具的诞生,都绝不容易,这也是原创设计家具的有趣之处,它是一场消费者、企业、设计师三方所缔结的,迷人且漫长的交易。其中的辛秘、苦楚与愉悦,唯热爱者可知。

但在当下浮躁的名利场中,「设计」常常被迫成了「武器」,其被期待产生的价值,以及实际产生的价值,似乎都被高估了。

实际上,如若缺少了「漫长的交易」,谁又能仅仅凭借「设计」逆天改命呢?

设计与交易,到底如何才能不辜负彼此,也正基于这样的好奇,青舍QingHouse与中国家博会(上海)共创了「迷人的设计,漫长的交易」这样的内容专题——

第三站顺德·前进觅美

三岁的前进觅美很新,新到它有机会也有时间尝试更多可能,但至于其最终要去向哪里,这既是谭光勇心中的踌躇,也是我们开启本次对话想要找到的答案。

零壹

路途中的问号,与品牌面临的三重门。

前进觅美3.0新品

沿袭过去的设计思路

还是颠覆性地创立一个全新品牌

品牌定位持续拔高做高端

还是向下兼容做中端

臣服前进过去十几年的审美体系

还是大胆选择自己的审美取向

「老前进」到「新觅美」

浮现在谭光勇心中的三个拷问就像是三重门

36度的顺德很难让人静得下心,急速、不安、挥着汗水,风风火火从工厂赶回总部与青舍碰头的前进家居总经理&前进觅美创始人谭光勇,虽被安于镜头之内,但我们却能明显感受到,比起这样明晃晃地站在幕前,需要缜密的叙事与恰如其分的修饰,他或许更愿钻进自己熟悉的工厂里。

那日的话题,从即将在中国家博会(上海)亮相的前进觅美3.0聊起。谭光勇说,这次经过迭代的3.0希望能解决品牌自单品逻辑到空间逻辑的转型,那些覆盖客厅、套房、庭院等不同空间的产品会被系统化展陈,全新加入的定制柜体产品更将成为其中的关键信息。

从老牌实木高手到原创设计新兵,再到加入定制柜体的系统化居室空间,内行人多少能看出,前进觅美在解决的压根不是单一的「设计问题」,而是品牌的「发展问题」。自从父亲手中接过前进家居以来,扛在谭光勇身上的就从来不是「多做几件原创设计产品」这么简单,在思考设计之前,他还有许多更难的抉择。

前进觅美3.0新品,在完成单品价值的输出之外,如何表现品牌对整体居住空间构建的分寸感,是其今年的任务之一

40余年的积累,让前进家居在业内拥有一套被验证过的商业秩序。但当新与旧产生对立,传承、融合、革新将始终如影随行。

在这个势必漫长的过程中,谭光勇显得十分务实,留学多年回国的他一头就扎进生产车间6、7年,开始接受本土化的滋养,从了解那些最引以为傲的制造工艺开始,进入品牌深处,思考前进家居所处的位置及未来的方向,渐渐从一个局外人变为局中人。

这种伴随思考的探索与融入,为其带来更客观的视角。他进而了解到前进家居所面临的境遇,一侧是独一无二的品牌优势与市场符号,制造工艺与产品质量方面无需过于自谦,在四十余年毫不偏移钻研实木的经验中,他们早已有口皆碑。

而另一侧则是危机,这个曾创造辉煌业绩的品牌正遭受大环境与创新能衰退的困境,早已难以满足迅速崛起的新消费群体。一个品牌如果不能和时代情绪产生共振,那么它就难以立足于未来。对于品牌的情感并未撼动谭光勇的理性,在那时,他十分清楚,那些老产品确实已经被时代超越了,固守只会迎来更加难以挽回的结果。

沿袭过去的设计思路,还是颠覆性地创立一个全新的品牌?品牌定位持续拔高做高端,还是向下兼容做中端?臣服于前进过去十几年的审美体系,还是大胆选择自己的审美取向?在当时,浮现在谭光勇心中的三个拷问就像是三重门。

内外的交困,催促着谭光勇必须更快速地做出决定与行动,而这个决定,也将为前进带来完全不一样的命运。

最终,谭光勇选择了那条较难但更具生命力的创新之路,全新品牌「前进觅美」就此诞生。在设计上,他拥抱原创,积极与更为专业的设计师展开创新合作;在工艺上,不但继承了以往积累的实木制造优势,还开启了软体工艺的探索;在定位上,他仍然要求品牌向上,追求极致。

零贰

三年沉浮,从1.0到3.0跃迁。

从尝试中确定方向,总结经验

前进觅美在三年间经过3次迭代

逐步从新生向着成熟奋进

回首期间的纠结与漫长

谭光勇还是说不知道最终能否成功

但自己望到了更真实的希望与未来

纵使拥有天然的资源与优势,但在前进觅美三年前创业初期,他们仍然充满了粗粝、盲目的野生感。谭光勇坦然,在品牌的1.0阶段目标十分粗暴,“那时就想拥有一个全新的能卖的系列,想要快速上店。”但欲速则不达,尚未经过太多推敲的产品一经上市却未得到期待中的销量。

这次挫折让谭光勇认清了市场现状,粗暴增长的时代已经过去,当下市场缺的不再是单一的好产品,而是产品的独到之处,以及产品组合在一起整体的质感与空间氛围。

为了寻找到一种能够被消费者、设计师、经销商三方认同的空间氛围,谭光勇开始对原创设计真正的探索。非设计科班出身的他,边做边学,步履不停,一步步带领团队涉足新路。试错过一次的他,也将专业的设计工作交给了专业的人做,拒绝所有捷径,保持着对原创设计的基本尊重。

在这段路途中,他也逐渐认识到设计师的个人审美与品牌调性之间的鸿沟是阻碍两者无间合作的最大阻碍,在能力之外,相互契合才是关键。

边学边找边碰,直到他遇到了拓璞设计创始人陈春华,寻设计人才的路方才暂告一段落。谭光勇毫不掩饰对陈春华的夸赞,他将对方视作并肩作战的好友,大家同样对实木有深刻的研究,同样热爱设计,同时他们又是相互包容与互补的。

谭光勇一方的制造能力能帮陈春华实现各种设计创想的落地,而陈春华过应的设计服务能力则帮前进觅美真正踏上了原创设计之路。从追随原创到制造原创,也是从这时开始前进觅美找到了真正的方向,并成功衍生出了定位明晰、特点鲜明,具有十足原创标签的2.0。

1.0的试探,2.0的深耕细作,前进觅美今年全新的3.0版本也再次进行了产品升级。航向的基本确定为品牌提供了更确凿的前进动力。3.0以流体力学为概念,选材中融入大理石、高级五金、玻璃等异材质,并加少量的木,使整体造型充满温润的质感,这一系列产品在东莞世博园旗舰店中,以完整的家的形态对外输出,也将高调出现在中国家博会(上海)的展厅中。

谭光勇希望能够通过产品的不断更迭,呈现家最美好的样子。在此时,他不仅想要证明前进觅美的原创实力,更看重产品体系是否完整,是否能够提供给客户一个完整的提案,他眼中的原创设计力并不仅仅局限于原创这一单薄的原点,更关注原创的轮廓之外是否可以安插商业的翅膀。

零叁

不要一意孤行,市场是最好的老师。

在市场面前,谭光勇不太一意孤行

反而是个「很听劝」的人

他会听取市场这位「老师」的反馈

然后做出自己心里最为平衡的选择

从1.0到3.0,谭光勇对产品拥有始终如一的态度,那就是总结然后杀伐决断,「对的就留下,错的就拿掉」。而判断的最重要的依据则来自经销商、设计师、消费者的反馈,他相信市场是最好的老师。

在产品体系搭建愈发成熟之后,谭光勇花费了很多精力铺陈销售渠道,扩大影响力,让好的设计得到更多的曝光。

在商业上,他是愿意做更多尝试且十分进取的。这次前进觅美将在中国家博会(上海)亮相的定制柜产品,便是一次全新的尝试,这意味着一向专注于活动家具的他们,也开始涉足定制柜体领域。

之所以有将整体空间、活动家具与定制柜体三者相融的设计尝试,也正因为谭光勇看到了大消费市场的倾向,以及个体消费决策习惯的转变,才做出了战略调整。

当下在中国,无论一个设计品牌拥有多少精彩的单品SKU,都很难获得经销商、室内设计师与消费者的「量级青睐」,这也会直接阻碍品牌的高速成长。

尽管在谭光勇看来茶几与椅子具备更多的设计美感与空间,但在墙柜体一体化的热潮之下,他可以迅速地做出这种商业调整,正是因为他不是「设计师思维」,他更能体会商业的残酷与原创设计某种意义上的脆弱,他不会一意孤行。

前进觅美5.1号馆C02

选择更专业的设计服务团队长期合作、与更多富有创意的独立设计师试探未来,研发定制柜体适配市场需求,寻找更全能的经销伙伴打开新路......

真正倾听市场、经销商、设计师、消费者的反馈,是谭光勇尤为凸显的商业策略,他选择灵活的排除错误选项,积极试错,又不固守不激进。

或许是因为这样的清醒,使他能够与原创设计,与商业,都保持着恰当,易于腾挪的空间,而容易在两边放上合适的砝码,使其能够以最适合企业发展的比例相互作用。

3年的前进觅美仅仅是一个开始,未来会在哪里呢?谭光勇说,做好自己,继续摸索吧。

前进觅美,生活需要前进。

「迷人的设计漫长的交易」策划组/

马达 王悦 蔡蔡 珊珊 老曹

主编/ 王哥视觉总监/ 路老